sri, 27. sij | Heinzelova ulica 4a, 4.kat, Zagreb, Croatia

Kako prodajnog predstavnika pretvoriti u prodajnog profesionalca?

U svakoj organizaciji kojoj je core business prodaja, prodajni profesionalci su krvotok sustava. Svatko ima svoj stil kojim je došao do razine prodajnog profesionalca. Međutim, zajednička karakteristika svima je spremnost na ulaganje u osobni razvoj . Predavači: Gordana Kadoić i Sandro Kraljević
Registration is Closed
Kako prodajnog predstavnika pretvoriti u prodajnog profesionalca?

Time & Location

27. sij 09:00 – 28. sij 16:30
Heinzelova ulica 4a, 4.kat, Zagreb, Croatia

About the Education

Najbolji ljudi u prodaji imaju određene karakteristike,  zbog kojih su jako uspješni. 

Te karakteristike ih izdvajaju iz gomile prodajnih predstavnika, koji  ih nemaju ili se ne trude unaprijediti ih. 

U današnje vrijeme napredne tehnologije nam omogućavaju ubrzavanje poslovanja, međutim i dalje ne mogu nadomjestiti karakteristike koje posjeduju najbolji prodavači, odnosno prodajni profesionalci.

Najbolji ljudi u prodaji ulažu u vlastiti uspjeh.

Ne postoji univerzalan put do uspjeha u prodaji. Svatko ima svoj put ili stil kako je uspio doći do razine, jednog od najboljih prodajnih profesionalaca. Međutim taj uspjeh se gotovo uvijek temelji na spremnosti da se posvete ulaganju u osobni razvoj.

Najbolji ljudi u prodaji su uporni.

Upornost u prodaji je sastavni dio prodajnog uspjeha. Prodajni proces može tražiti od nas da sa kupcem imamo dva,tri pa i više kontakata ili sastanaka, te da još uvijek nismo u situaciji da zaključimo prodaju. Nekada se moramo penjati po ljestvici u tvrtki da bismo došli do osobe koja može odlučiti o kupovini i tu nam je potrebna upornost.

Niz se može nastaviti, ali vjerujemo da ćete se složiti s nama da je to sve individualno i da je jedno teorija, a drugo je praksa, odnosno drugo je "živjeti prodaju".

U suradnji s dva vrhunska prodajna profesionalca i predavača osmislili smo dvodnevnu edukaciju "Kako prodajne predstavnike pretvoriti u prodajne profesionalce" kako bi zajedničkim snagama kroz dugogodišnje iskustvo kreirali Vaš stil koji će Vam olakšati razvojni put od prodajnog predstavnika do prodajnog profesionalca.

Sadržaj dvodnevnog edukativnog programa:

1. dan

  • Navike i očekivanja kupaca danas
  • Proizvođač - distributer - trgovac, što je kome važno?
  • Kako izgleda uspješan prodajni proces?
  • Psihologija prodaje u 2021. godini
  • Koji je moj stil prodaje?
  • Tajne profesionalne prodaje i kompetencije vrhunskog prodavača?
  • Glavne aktivnosti i prioriteti u prodaji
  • Tips & Tricks - zašto kupci kupuju i kako to iskoristiti?
  • Radionica - Mini PPT prezentacije sukladno stilu prodaje svakog sudionika

2. dan

  • Najveći izazovi u prodaji
  • Razvoj osjećaja povjerenja u prodajnom procesu
  • Kako uspostaviti i održavati dugoročne odnose s ključnim kupcima
  • Kako rješavamo prigovore ( osobito važnih) kupaca
  • 5 najčešćih pogrešaka u prodaji
  • 5 ključnih koraka u postavljanju ciljeva za ključne kupce
  • Napredne prodajne i komunikacijske tehnike
  • Izrada ( psiholoških) profila ključnih kupaca
  • Radionica - Role play u parovima - prodati xy koristeći naučene metode oba dana

O predavačici: Gordana Kadoić:

Gordana je vlasnica tvrtke Adria Corporate, poslovna je savjetnica, mentorica, prodajna trenerica i sales influencerica.

Stručnjakinja je za upravljanje tvrtkama, prodajnim timovima i managerima, a 2018. godine je uvrštena na listu TOP 10 inspirativnih poduzetnica. Posjeduje 25 godina iskustva u prodaji, te je više od 15 godina bila na različitim managerskim pozicijama domaćih i međunarodnih tvrtki.

Karijeru je gradila u FMCG industriji, vodećim distributerskim tvrtkama i direktnoj prodaji. Povećanje prodaje, smanjenje troškova, optimizacija poslovanja, otvaranje novih kanala prodaje i razvoj timova samo su neka od njezinih postignuća tijekom kojih je trenirala mnoge timove i pojedince, prenosila im znanja i pripremala ih za nove izazove.

Danas savjetuje direktore i vlasnike tvrtki kako upravljati procesima i zaposlenicima, a njezina uža specijalnost je izgradnja učinkovitih i angažiranih prodajnih timova.

Čest je gost na domaćim i međunarodnim konferencijama kao predavač, key note ili business speaker. Volontira kao mentorica u Cherie Blair foundation i pomaže ženama poduzetnicama širom svijeta da razvijaju vlastito poslovanje.

O predavaču: Sandro Kraljević

Sandro Kraljević je magistar psihologije, vlasnik i direktor tvrtke Mind Lab d.o.o. iz Zagreba, specijalizirane za primijenjenu poslovnu psihologiju. Njegovi klijenti su privatne osobe i tvrtke, koje ga najčešće angažiraju za usluge procjene, edukacije, savjetovanja i osobnog razvoja.

Najviše se bavi poslovima iz područja upravljanja ljudskim potencijalima. To su u prvom redu psihologijska procjena i razvoj djelatnika i menadžera neovisno o njihovoj hijerarhijskoj razini i vrsti djelatnosti, te poslovni treninzi i edukacije u svrhu razvoja mekih vještina. Također se bavi business i life coachingom, te općenito uslugama usmjerenima ka unaprjeđenju poslovanja tvrtki kroz razvoj ljudi.

Certificirani je NLP majstor i NLP coach. Također je praktičar mindfulnessa i autogenog treninga. Trenutno je i u procesu edukacije za kognitivno-bihevioralnog psihoterapeuta (završio je prva dva od moguća tri stupnja edukacije), čije metode aktivno koristi u radu s klijentima kroz različite oblike psihološkog savjetovanja. Posjeduje preko 50 certifikata i alata iz područja psihologijske procjene, primijenjene psihologije, razvoja ljudskih potencijala, digitalnog marketinga i brandinga. Autor je knjige Kako preživjeti u suvremenoj džungli, najprodavanijeg psihološkog priručnika u 2020.

Vrijednost interaktivne dvodnevne edukacije iznosi 3.790,00 kn + PDV

Za troje ili više sudionika iz iste tvrtke odobravamo 15% popusta.

Uslijed situacije s COVID-19 i eventualnih epidemioloških mjera u terminu održavanja, Organizator se obvezuje na poštivanje istih.

Trening se iz sigurnosnih razloga održava u prostorijama Organizatora, tvrtke BSB Events d.o.o.

Radi interaktivnosti  i poštivanja udaljenosti kao epidemiološke mjere, maksimalan broj sudionika je 12.

Organizator zadražava pravo izmjene lokacije, a sve u skladu epidemioloških mjera u terminu održavanja.

Trening je moguće organizirati i kao inhouse edukaciju, te koncept prilagoditi potrebi Naručitelja.

Prijavite se putem prijavnog obrasca (tickets) ili nam upit vezan za ponudu pošaljite na: hello@bsbevents.com

Tickets
Price
Quantity
Total
  • Vrijednost 3.790,00 kn + PDV
    HRK 3,790
    +HRK 947.50 PDV
    HRK 3,790
    +HRK 947.50 PDV
    0
    HRK 0
TotalHRK 0

Share This Event