Psihologija prodaje - što se nalazi u glavi vrhunskog prodavača

Psihologija je najčešće ta koja će prodaji donijeti izvrsne rezultate, koja će od prodavača učiniti snažnu, motiviranu i predanu ličnost.

Ona će nam reći zašto ljudi kupuju određeni proizvod, koje emocije su pri odluci bile presudne za kupnju i u konačnici kako će prodavač tim istim kupcima prodati još toga istog ili nekog drugog proizvoda.

Čest je slučaj da poneseni emocijama kupujemo ono što nam se sviđa, a onda tražimo racionalne razloge da opravdamo takvu odluku.

Pravilnom i prilagođenom prodajnom komunikacijom prodavač može snažno utjecati na potencijalnog kupca tako da će on «navijati» za prodavača koji mu se sviđa, ”pomagati” mu u prodaji te podsvjesno željeti postati baš njegov kupac.

Kupci kontinuirano mijenjaju procese po kojima rade i kupuju, a najbolji prodavači se tome prilagođavaju nudeći prilagođene proizvode i procese.

Prijavite se na trening radionicu "Psihologija prodaje" i saznajte na koji način izgraditi stav prodavača!