Psihologija prodaje - što se nalazi u glavi vrhunskog prodavača

Psihologija je najčešće ta koja će prodaji donijeti izvrsne rezultate, koja će od prodavača učiniti snažnu, motiviranu i predanu ličnost.

Ona će nam reći zašto ljudi kupuju određeni proizvod, koje emocije su pri odluci bile presudne za kupnju i u konačnici kako će prodavač tim istim kupcima prodati još toga istog ili nekog drugog proizvoda.

Čest je slučaj da poneseni emocijama kupujemo ono što nam se sviđa, a onda tražimo racionalne razloge da opravdamo takvu odluku.

Pravilnom i prilagođenom prodajnom komunikacijom prodavač može snažno utjecati na potencijalnog kupca tako da će on «navijati» za prodavača koji mu se sviđa, ”pomagati” mu u prodaji te podsvjesno željeti postati baš njegov kupac.

Kupci kontinuirano mijenjaju procese po kojima rade i kupuju, a najbolji prodavači se tome prilagođavaju nudeći prilagođene proizvode i procese.

Prijavite se na trening radionicu "Psihologija prodaje" i saznajte na koji način izgraditi stav prodavača!

CILJEVI:

• Osvijestiti kako naša vlastita uvjerenja utječu na uspjeh u prodaji 
• Upoznati kakav je mentalni sklop vrhunskih prodavača 
• Biti sposoban otkriti ključni kupovni motiv svakog kupca 
• Naučiti kako uvjeriti kupce na kupovinu 
• Povećati svoje prodajne rezultate

SADRŽAJ:

• Mentalni sklop uspješnih prodavača 
• Moć nesvjesnog i moje područje utjecaja 
• Svjesna i nesvjesna uvjerenja o prodaji 
• Tehnika S-I-R (situacija, interpretacija, reakcija) 
• 8 životnih funkcija prodaje 
• 7 tajni uvjeravanja u prodaji 
• Zašto ljudi kupuju- kupovni motivi  
• ABC teorija. teorija ledenjaka 
• Hijerarhija potreba i njihov utjecaj na kupovinu 
• Strah od odbijanja i kako ga prebroditi  
• 8 čimbenika koje ima svaki vrhunski prodavač

O PREDAVAČU: DAVOR BILMAN

Njegov životni moto je: ‘DANAS ZNAM MANJE NEGO ŠTO ĆU ZNATI SUTRA!’.

Nakon završetka Ekonomskog fakulteta Sveučilišta u Zagrebu, smjer Organizacija i management, zapošljava se u prodaji te osam godina radi na prodajnim i voditeljskim pozicijama u automobilskoj industriji. Za to vrijeme polazi i poslijediplomski studij Poslovnog marketinga pri istom fakultetu. Sljedećih sedam godina provodi u tvrtki Vernar Adria d.o.o. kao Executive Training Specialist. 2013. g. osniva tvrtku Faktor B d.o.o. Njegovo formalno obrazovanje diplomiranog ekonomista i dugogodišnje iskustvo u prodaji, uz kontinuiranu izobrazbu , pomaže mu da polaznicima svojih treninga lakše prenosi nova znanja i vještine, te osigurava njihovu trenutnu primjenu u praksi. Licencirani je trener (predavač) za radionice i treninge na području vođenja, prodaje, komunikacije, timskog rada, poslovnog pregovaranja i coachinga. Završio je praktičarski nivo Neuro Lingvističkog Programiranja. Kao trener radio je na edukaciji djelatnika i poslovnih partnera tvrtki kao što su Zagrebačka banka, VIP, Pfizer, Deichmann, Baumax, Peugeot Citroen, Raiffeisen bank, Volksbank, Credifl ex, OMV, Allianz, Kaufland, Hypo Group, Peugeot, Hrvatski Telekom, INA, Chevrolet, General Motors, Mazda, Opel, Toyota, Hyundai, Suzuki, Holcim, Renault, Lidl, AWD, Ford, Goodyear itd.

Vrijednost trening radionice iznosi 1.490,00 + PDV.

Za 3 ili više sudionika iz iste tvrtke odobravamo 15% popusta.

Uslijed situacije s COVID-19 i eventualnih epidemioloških mjera u terminu održavanja, Organizator se obvezuje na poštivanje istih.

Trening se iz sigurnosnih razloga održava u prostorijama Organizatora, tvrtke BSB Events d.o.o.

Radi interaktivnosti  i poštivanja udaljenosti kao epidemiološke mjere, maksimalan broj sudionika je 10.

Organizator zadražava pravo izmjene lokacije, a sve u skladu epidemioloških mjera u terminu održavanja.

Trening je moguće organizirati i kao inhouse edukaciju, te koncept prilagoditi potrebi Naručitelja.

Prijavite se putem prijavnog obrasca (tickets) ili nam upit vezan za ponudu pošaljite na: hello@bsbevents.com